新闻动态

展示柜弱势品牌如何切入新市场


      近些年来展示柜因为弱小,市场占有率低,品牌认知度小,进而形成非常尴尬的发展状态。但是展示柜自身并不示弱,而往往力不从心。那么,展示柜的生存之道在哪里呢?
      展示柜既然资源有限,决定了它只能集中资源,走区域突围,各个击破,以点带面的途径逐步壮大。要突围,得先有战略分析,认清形势而后发展。随着渠道竞争加剧,销售成本剧增。目前的销售渠道导致销售费用膨胀,消费者对品牌的苛求意识增强,使展示柜在销售的全程服务成本加剧。    
       
      展示柜市场投入小,品质优良,行业有影响而消费者不认知的先天性决定了其具有较强的批发能力,这样一方面减少了终端费用;
      另一方面因其有行业知名度有可靠的质量易被下游经销商接受,正满足了二三级市场消费者对价格的敏感和对产品质量的苛求,大市场大批发的路线是切入市场的突破口。   
      二级市场是突围的重点。二级市场的展示柜费用相对低,品牌集中度低,竞争相对缓和,为展示柜提供了生存空间。选择二级市场展示柜卖场作为主渠道,一方面有利于品牌形象树立,知名度提升;另一方面能迅速产生销售,提高代理商信心。
      在大卖场竞争白热化,展示柜在毫无优势的环境下,我们应该不断提升自己的品牌形象和生产理念。使我们的产品在这个竞争激烈的市场上占有一席之地。
 
新浪微博    
     微信
关注微信